Transaksi apa yang mungkin dilakukan dengan objek real estat: fitur, pro dan kontranya


Seseorang membeli apartemen sekali seumur hidup. Yang lain terus-menerus membeli dan menjual sesuatu, menjadikan real estat sebagai sumber pendapatan utama. Jenis transaksi real estat apa yang ada di tahun 2021 dan seberapa menguntungkannya, perlu dipertimbangkan lebih detail.

Transaksi real estat dasar: apa itu

Penjual menjual apartemen itu, dan pembeli setuju untuk membelinya. Interaksi ini disebut «kesepakatan». Jenis utama transaksi real estat adalah langsung, alternatif, gratis. Masing-masing berbeda dalam komposisi peserta dan fitur desain.

Peserta dan jenis transaksi real estat

Pihak utama adalah:

  • pelanggan;
  • penjual.

Terkadang agen real estat atau agen real estat terlibat. Saat membeli hipotek, lembaga kredit atau bank akan menjadi pihak dalam transaksi tersebut.

Tahapan transaksi real estat (tidak termasuk formulir)

Tahapan dan fitur transaksi real estat dapat bervariasi, tetapi sebagian besar meliputi:

  1. Menawarkan apartemen untuk dijual. Penjual menerbitkan iklan di media dan di situs web yang didedikasikan untuk perdagangan real estat. Atau membuat perjanjian penjualan dengan agen real estat — dalam hal ini, publikasi iklan dilakukan oleh manajer perusahaan.
  2. Pengajuan dan persetujuan proposal. Terlepas dari transaksi real estat apa, penjual dan pembeli akan bernegosiasi, berusaha mendapatkan keuntungan maksimal.
  3. Mengajukan permohonan pendanaan. Kurang dari separuh orang Rusia dapat membeli rumah dengan uang mereka sendiri. Oleh karena itu, pembeli perlu membuat perjanjian hipotek dengan bank.
  4. Memeriksa kemurnian hukum transaksi. Ada banyak artikel di mana pembeli disarankan untuk melakukan serangkaian tindakan untuk memeriksa apakah ada beban pada apartemen tersebut. Tetapi lebih baik berkonsultasi dengan pengacara yang berspesialisasi dalam transaksi dan ketentuan real estat.
  5. Penandatanganan kontrak penjualan dan dokumen lainnya. Akibatnya, pembeli menerima kunci apartemen, dan penjual menerima uangnya. Transaksi terdaftar di Rosreestr.

Klasifikasi transaksi real estat

Realtors membedakan 2 jenis transaksi utama. Ini adalah transaksi langsung dan alternatif.

Kesepakatan Langsung atau Gratis

Jika iklan menunjukkan bahwa transaksinya langsung, maka apartemen tersebut dijual oleh pemiliknya, bukan perantara. Ini adalah jenis transaksi paling sederhana — hanya melibatkan pembeli dan penjual.

Ciri-ciri transaksi real estat langsung dan keuntungannya:

  1. Kecepatan tinggi untuk membeli dan menjual. Karena semuanya sudah siap (baik uang maupun apartemen), kontrak dapat diselesaikan dalam 1 hari. Diperlukan waktu hingga 30 hari untuk menyelesaikan transaksi di Rosreestr.
  2. Risiko kegagalan perjanjian minimal. Mengurangi waktu untuk berpikir memberi Anda peluang sukses yang lebih baik.

Namun, opsi yang paling sederhana pun memiliki kekurangan. Di antara kerugian saat melakukan transaksi langsung dengan real estat adalah:

  1. Kualitas uji tuntas yang buruk. Tanpa pengetahuan hukum, mudah untuk membuat kesalahan. Mungkin saja setelah kontrak berakhir, kerabat penjual akan mulai menggugat pembelian di pengadilan. Situasi seperti itu di pasar perumahan sekunder di Rusia — 10-15% per tahun.
  2. Kesulitan finansial. Jumlah transaksi langsung pada tahun 2021 tidak melebihi 20-25%. Alasan masalah jenis transaksi real estat ini terletak pada rendahnya pendapatan pembeli. Banyak yang terpaksa mengambil pinjaman untuk membayar pembelian apartemen.
  3. Penjual bermasalah. Sekalipun pembeli memiliki 100% dari jumlah tersebut, ternyata penjual tidak hanya akan menjual apartemen tersebut. Dia berencana untuk membeli properti lain. Oleh karena itu, setelah setuju dengan pembeli, dia akan segera mengosongkan rumah setelah dia menemukan opsi yang cocok, yang bisa memakan waktu lebih dari satu bulan. Oleh karena itu, mulai menunda tenggat waktu karena berbagai alasan. Akibatnya, pembeli melakukan deposit, setelah itu dia menunggu lama untuk pelepasan ruang hidup.

Manfaat dari kesepakatan langsung sangat signifikan. Namun dalam praktiknya, ternyata kebungkaman informasi dan masalah-masalah selanjutnya menjadi ciri utama transaksi real estate langsung. Realtors mencatat bahwa transaksi langsung dan apartemen yang tidak terbebani jarang terjadi di negara ini.

Kesepakatan alternatif

Hingga 80% transaksi di pasar real estat sekunder Rusia adalah penjualan alternatif. Orang-orang mengubah tempat tinggal mereka. Seseorang pergi belajar atau bekerja, seseorang menikah atau sebaliknya bercerai. Oleh karena itu, orang menjual rumah mereka sendiri untuk membeli rumah lain. Penjualan ini merupakan transaksi real estat alternatif.

Sangat mudah untuk memahami apa kekhasan kesepakatan alternatif. Pembeli tidak memiliki cukup uang untuk membayar jumlah penuh. Untuk mengatasi masalah tersebut, orang mengambil pinjaman atau mencoba menegosiasikan rencana cicilan. Penjual mungkin menyetujui cicilan, tetapi dia tidak akan punya cukup uang untuk membeli apartemen baru. Anda bisa menunggu pembeli yang tepat. Namun, semakin kecil kotanya, semakin sedikit yang mau membeli dan semakin banyak yang ingin menjual.

Oleh karena itu, orang Rusia menghubungkan agen penjual untuk mengatur penjualan dan pembelian real estat. Menggunakan database, makelar akan dengan cepat memilih opsi, mengatur uji tuntas dan dapat menemukan penggantinya jika salah satu pihak dalam kontrak menolak untuk membeli. Realtors membuat rantai 3-4 pihak untuk membantu orang mendapatkan apa yang mereka butuhkan dalam waktu singkat.

Keuntungan dari kesepakatan alternatif:

  1. Kecepatan rata-rata. Makelar menghabiskan waktu untuk pemilihan opsi. Tapi mungkin rantainya sudah terpasang, dan apartemen Anda adalah «mata rantai yang hilang» yang hilang.
  2. Kemampuan untuk menuntut harga. Orang selalu cenderung menjual tinggi dan membeli rendah. Dalam kasus ketika makelar melakukan bisnis, para pihak dalam transaksi tidak perlu menyia-nyiakan saraf mereka — cukup dengan mengungkapkan keinginan mereka. Makelar sendiri akan bernegosiasi dan memilih opsi untuk membuat kesepakatan untuk membuang perumahan.
  3. Jaminan. Agen real estat pasti akan memeriksa kebersihan hukum apartemen dan melakukannya secara profesional.

Ada juga kerugiannya. Sangat sulit untuk menjadi pihak dalam kesepakatan alternatif tanpa kehadiran makelar. Keadaan menekan seseorang, upaya pihak lain untuk mencapai kondisi yang menguntungkan bagi diri mereka sendiri. Ada risiko tinggi terseret ke dalam situasi di mana orang menunda memenuhi kewajiban setelah melakukan setoran. Itu tidak melanggar hak-hak sipil dari kesepakatan real estat, tetapi itu bisa sangat menegangkan.

Apakah mungkin untuk menyederhanakan jenis transaksi yang ada dengan apartemen

Makelar berpengalaman percaya bahwa kesepakatan itu tidak hanya mungkin, tetapi harus disederhanakan. Ini akan membutuhkan sejumlah langkah:

  1. Buatlah daftar tugas. Dari daftar tindakan dasar, pilih tindakan yang sesuai untuk situasi tertentu.
  2. Tetapkan tenggat waktu, mis. waktu yang diberikan untuk menyelesaikan setiap langkah. Jika tahap terhenti, maka pikirkan langkah alternatif. Jangan menunda proses selama seminggu, lalu satu minggu lagi sambil menunggu rencana awal berhasil. Berencana mencari pembeli dengan memasang iklan, tapi tidak ada yang cocok? Ubah harga atau taktik pencarian. Fitur ini akan tetap berlaku untuk semua jenis transaksi real estat.
  3. Periksa kesiapan semua dokumen sebelum menjual apartemen.
  4. Tanyakan terlebih dahulu kepada pengacara yang andal. Baca ulasan. Bentuk opini Anda.

Transaksi real estat adalah proses yang memakan waktu dan membuat stres. Tetapi Anda dapat meminimalkan saat-saat yang tidak menyenangkan dan sulit. Ingat: persiapan penjualan yang berkualitas tinggi dan bijaksana adalah setengah dari pertempuran.

Baca artikel di majalah Kylie: https://qayli.com/journal/kakie-sdelki-vozmojny-s-obektami-nedvijimosti-ih-osobennosti-plyusy-i-minusy/

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *