Siapa broker real estat?


Pialang real estat adalah peserta yang sah dan penuh di pasar. Secara umum, pengertian profesi ini berarti spesialis yang membantu menyimpulkan berbagai macam transaksi yang berkaitan dengan real estate, serta memberikan jasa konsultasi. Dengan kata lain, broker bertindak sebagai perantara resmi antara penjual dan pembeli, dan secara individual dapat mewakili kepentingan salah satu pihak.

Namun, fungsi dan tugas spesialis semacam itu sebenarnya jauh lebih luas daripada mediasi sederhana. Untuk aktivitas yang efektif, dia perlu mempelajari pasar dengan baik, menavigasi proses penetapan harga, dan memahami hasil apa yang ingin diperoleh klien.

Apa yang dilakukan broker real estat?

Bantuan dalam transaksi bukanlah satu-satunya hal yang dilakukan broker real estat. Pertama-tama, tugasnya mencakup pekerjaan persiapan yang cermat untuk mempelajari tren saat ini. Tugas semacam itu tidak diatur di mana pun, tetapi tanpanya akan sulit bagi seorang spesialis untuk menjalankan aktivitas utamanya dengan baik.

Tugas pertama broker di pasar real estat adalah mempelajari database yang tersedia. Ini diikuti dengan penentuan relevansinya — menyaring opsi yang transaksinya telah dilakukan. Jadi, dengan menghapus objek yang dijual, disewa, dibeli, atau dihapus dari pasar dari daftar, broker mendapatkan database terbaru yang dapat digunakan secara efektif.

Tugas keduanya, yang sering dilakukan oleh profesional real estate lainnya, adalah membuat iklan. Iklan broker sendiri untuk penjualan atau pembelian apartemen, yang dibuat dengan mempertimbangkan analisis pasar, jauh lebih efisien daripada database biasa, dan lebih mencerminkan spesifikasi produk tertentu.

Tantangan ketiga adalah fokus pelanggan. Sebelum memulai kerja sama, broker tertarik dengan hasil seperti apa yang ingin diterima klien setelah transaksi selesai: jumlah yang diinginkan dari penjualan, karakteristik properti saat membeli, rasio harga-kualitas apartemen saat menyewa itu, dan seterusnya.

Tugas keempat dan sangat penting adalah menghilangkan risiko hukum yang mungkin menunggu klien saat membuat perjanjian. Pialang untuk menyewa real estat, penjualan atau pembeliannya harus membuat permintaan yang sesuai kepada otoritas negara untuk mengidentifikasi kemungkinan sitaan pada objek yang diminati klien atau kasus pelanggaran hak properti terkait hal itu. Dengan demikian, pada tahap persiapan pun, transaksi menjadi lebih aman dan legal.

Tugas kelima adalah membantu dalam persiapan semua dokumen yang diperlukan dan dukungan lebih lanjut hingga penyelesaian akhir kontrak. Seringkali ada kasus ketika sulit untuk membuat makalah dengan benar tanpa spesialis, terutama jika ada banyak makalah seperti itu. Partisipasi broker dalam proses ini menjamin tidak adanya kesalahan dan penundaan waktu.

Fungsi utama broker

Serangkaian fungsi atau urutan tindakan broker ditentukan oleh alasan mengapa klien mengaksesnya. Klien ini dapat berupa individu dan badan hukum, dan tujuan utama menghubungi profesional semacam itu adalah untuk menghemat waktu dan menjamin keamanan transaksi.

Kontrak dengan broker real estat dapat dibuat untuk penjualan rumah, menyewakannya, atau membelinya. Seringkali, broker memilih sendiri satu arah sempit yang mereka kuasai dengan baik. Hal ini disebabkan fakta bahwa spesifikasi transaksi, misalnya untuk penjualan atau sewa real estat, dapat sangat bervariasi. Biasanya di perusahaan pialang terdapat pembagian yang jelas berdasarkan jenis transaksi: beberapa spesialis menangani real estat komersial, yang lain berurusan dengan real estat perumahan. Hal yang sama berlaku untuk pasar persewaan dan penjualan.

Untuk broker dengan orientasi apa pun, daftar fungsi utama tetap umum:

  • Konsultasi. Tugas pertama dan terpenting seorang broker adalah memberikan saran mendetail kepada klien tentang nuansa terkecil yang menarik bagi mereka. Pada saat yang sama, aspek hukum dan keuangan dari transaksi di masa depan tercakup, serta prosedur pelaksanaannya.
  • Prioritas klien. Seringkali, broker juga merupakan dealer pada saat yang sama — yaitu, mereka melakukan transaksi dengan melibatkan dana mereka sendiri: mereka membeli real estat untuk dijual kembali lebih lanjut. Secara hukum, jika spesialis dianggap sebagai broker, transaksi untuk kepentingan dan atas nama klien harus menjadi prioritas baginya.
  • Kesadaran hukum dan ekonomi. Profesi broker real estat berarti dia harus menyadari tren terkini di pasar real estat: nilai objek, likuiditasnya, perkiraan kenaikan atau penurunan harga. Aspek hukum kesadaran menyangkut baik tata cara penyelesaian berbagai jenis kontrak, maupun cara penyelesaian sengketa, termasuk di pengadilan.
  • Keterbukaan. Fungsi keterbukaan atau transparansi berarti broker harus menyajikan kepada klien semua dokumen tentang aktivitasnya, serta memberikan informasi terperinci selama proses melakukan transaksi.
  • Melindungi kepentingan klien. Konsep ini berarti: menghormati rahasia dagang; menyimpan salinan semua surat-surat yang berkaitan dengan transaksi; bantuan dalam mendapatkan pinjaman, jika diperlukan; pelaksanaan pesanan klien mengenai transaksi; pembuatan akun broker untuk memperhitungkan dana yang diterima dari pelanggan.

Pialang Hipotek

Pialang hipotek merupakan kategori terpisah dari spesialis semacam itu. Mereka juga dihubungi untuk menghemat waktu dan mendapatkan nasehat, tapi sudah dalam urusan hipotek.

Dengan kata sederhana, broker adalah orang tepercaya yang bertindak sebagai perwakilan peminjam di bank dalam proses mendapatkan pinjaman perumahan. Sebagai aturan, pialang yang sangat terspesialisasi seperti itu sangat ahli dalam kondisi program pinjaman yang disediakan oleh berbagai perusahaan keuangan, dan juga dapat segera menilai kemungkinan pemohon untuk menyetujui aplikasi tersebut.

Paling sering, broker hipotek memberikan konsultasi awal secara gratis. Pada tahap kerja sama ini, sangat penting untuk memberikan semua informasi terperinci tentang pendapatan Anda dan pinjaman yang tersedia, tanpa menyembunyikan atau menahan apa pun. Berdasarkan data yang diterima, broker akan dapat menganalisis situasi spesifik, memilih kondisi pinjaman yang optimal, dan menentukan perkiraan jumlah kredit yang dapat disetujui.

Jika pendapatan pemohon tidak cukup untuk mendapatkan hipotek, broker akan dapat menemukan opsi untuk meningkatkan peluangnya: menarik peminjam bersama, membuat jaminan properti berharga lainnya, mencari tahu apakah peminjam termasuk dalam kategori populasi preferensial . Nasihat spesialis tentang masalah ini sangat penting, karena peminjam mungkin tidak mengetahui semua cara yang meningkatkan peluang persetujuannya. Pialang akan membantu Anda memilih opsi yang paling sesuai untuk setiap kasus dan menawarkannya kepada manajer bank.

Selain konsultasi, broker juga membantu dalam pengumpulan dokumen, serta dalam persiapan aplikasi. Sebelum mengajukan, dia akan memeriksa dengan cermat apakah semua kertas sudah terkumpul, dan menunjukkan yang hilang. Kedepannya, ini juga akan membantu menghemat waktu saat pertama kali menghubungi pihak bank.

Asuransi juga menjadi tanggung jawab broker hipotek. Seringkali spesialis tersebut bekerja sama dengan sejumlah perusahaan asuransi. Bagaimanapun, klien akan ditawari berbagai pilihan asuransi, serta bagaimana pengaruhnya terhadap ketentuan pinjaman. Misalnya, saat mengasuransikan nyawa dan kesehatan peminjam, banyak bank memberikan pengurangan suku bunga. Selain itu, broker akan membantu Anda memilih perusahaan asuransi dengan ketentuan yang lebih menguntungkan.

Jika pembeli belum memikirkan opsi perumahan tertentu, broker juga mencarinya. Mempertimbangkan keinginan klien, dia akan memperkenalkannya ke basis real estat sekunder dan primer yang ada. Perumahan yang ditemukan dengan bantuan broker cenderung ditolak oleh bank karena tidak sesuai.

Seperti yang Anda ketahui, membayar penilaian ahli atas nilai real estat adalah tanggung jawab peminjam. Pialang juga bekerja sama dengan perusahaan yang bergerak dalam kegiatan semacam ini. Jika objek penilaian ditawarkan oleh broker, pembeli dapat mengharapkan diskon dalam penilaian tersebut.

Jika aplikasi pinjaman hipotek disetujui oleh beberapa bank sekaligus, broker akan menyarankan opsi paling menguntungkan yang tersedia. Selain itu, ia memikul tanggung jawab untuk memelihara dokumentasi, memeriksa perjanjian yang diberikan oleh bank dan memastikan pelaksanaan transaksi yang benar secara hukum.

Meskipun nyaman untuk melamar bekerja sama dengan broker hipotek, ini tidak menjamin bahwa aplikasi tersebut pasti akan disetujui. Pada akhirnya, keputusan akhir dibuat oleh bank, dipandu oleh algoritme internalnya sendiri. Namun, dalam hal ini, partisipasi broker memiliki kelebihan — dia akan mengetahui alasan penolakan dan memberi tahu Anda bagaimana melanjutkan untuk menghindarinya lagi.

Bagaimana broker berbeda dari makelar?

Seringkali broker bingung dengan makelar atau agen real estat. Profesi ini sebagian besar serupa: mereka termasuk dalam segmen pasar yang sama dan memberikan layanan konsultasi dan praktis kepada penduduk. Namun, ada juga banyak perbedaan di antara mereka.

Pertama-tama, profesi makelar tidak diatur sejauh yang diperlukan. Tentu saja, untuk aktivitas yang lebih efektif, disarankan untuk bergabung dengan Association of Realtors, yang mengatur pekerjaan mereka, tetapi ini tidak perlu. Untuk bekerja secara resmi sebagai broker, Anda memerlukan lisensi yang sesuai dan status sebagai pengusaha perorangan.

Seorang agen real estat memiliki pengetahuan dan keterampilan yang sama dengan broker, tetapi seringkali mereka lebih dangkal dan sangat terspesialisasi. Perbedaan utama antara agen, makelar, dan pialang adalah bahwa yang terakhir dapat melakukan pekerjaan yang pertama, tetapi tidak sebaliknya.

Pialang memiliki hak untuk membuka perusahaannya sendiri dan menyewa berbagai spesialis. Situasi sebaliknya hampir tidak pernah terjadi — agen penjual bekerja untuk diri mereka sendiri atau untuk agensi.

Bagaimana layanan broker dibayar?

Saat menghubungi broker, kesepakatan dibuat, yang antara lain mengatur prosedur untuk remunerasinya di masa depan. Biasanya, pembayaran dilakukan dari layanan terpisah yang akan diminta dari spesialis: menyiapkan dokumen, menghubungi otoritas individu, bertemu dengan pihak lain untuk transaksi. Selain itu, seringkali kontrak menentukan biaya layanan dan jumlah komisi dari transaksi tersebut. Bagaimanapun, prosedur pembayaran untuk pekerjaan broker dinegosiasikan, dan kondisi akhir dapat diubah dengan persetujuan para pihak.

Secara umum, biaya layanan broker bergantung pada:

  • Kualifikasi dan pengalaman profesional. Pialang pemula mengenakan biaya yang relatif kecil untuk pekerjaan mereka. Ini tidak berarti bahwa mereka tidak akan dapat mengatasi tugas yang diberikan dengan baik, tetapi pengalaman spesialis lain, yang berjumlah lebih dari satu tahun, tidak dapat dibayar dengan tarif minimum.
  • Jenis perusahaan. Layanan perusahaan besar, terutama yang memiliki banyak cabang, cenderung lebih mahal. Di perusahaan kecil, harga akan lebih rendah, tetapi ini tidak berarti bahwa pekerjaan yang dilakukan akan lebih buruk. Dalam hal ini, kenaikan harga tidak berbicara tentang lebih banyak pengalaman, tetapi tentang nama perusahaan yang terkenal.
  • Jenis transaksi. Bergantung pada jenis transaksi yang harus Anda tangani, besarnya komisi juga akan berubah. Pertukaran, pembelian dan penjualan atau penyewaan perumahan dinilai berbeda.
  • Kompleksitas situasi. Jika broker berurusan dengan kontrak sederhana, maka klien akan dikenakan biaya lebih sedikit. Dalam kasus yang sama, ketika transaksi alternatif akan datang, atau kesulitan dengan kepemilikan yang disengketakan diramalkan di dalamnya, komisi broker akan lebih tinggi.
  • Harga objek. Dalam kebanyakan kasus transaksi jual beli, komisi didasarkan pada harga objek yang dijual. Tentu saja, untuk real estat elit dan mahal akan lebih.

Pembayaran untuk layanan broker dapat berupa tetap, berapa pun nilai objeknya, atau komisi. Dalam praktiknya, ini paling sering merupakan versi campuran.

Pro dan kontra bekerja dengan broker

Kelebihan dan kekurangan kerja sama dengan perantara semacam ini paling baik menggambarkan nuansa pekerjaan broker hipotek. Keuntungan utama meliputi:

  • Menghemat waktu dan uang. Di bawah bimbingan seorang spesialis, klien diasuransikan terhadap kesalahan dalam dokumen, dan broker dapat melakukan banyak tahapan transaksi melalui salurannya sendiri, yang secara signifikan akan mempercepat proses ini. Selain itu, sebagian besar broker terus bekerja sama dengan bank, dan opsi pinjaman yang lebih menguntungkan tersedia untuk klien mereka.
  • Mendapatkan pinjaman dalam keadaan sulit. Selain upah yang tinggi, peminjam mungkin memiliki karakteristik lain yang dapat menaikkan peringkat pribadinya di mata bank. Tidak ada yang lebih baik dari seorang broker yang dapat menekankan aspek positif dari peminjam, menyajikannya sebagai jaminan tambahan atas solvabilitasnya. Untuk pembeli seperti freelancer atau mereka yang memiliki pendapatan pasif, disarankan untuk menghubungi broker yang akan memberi tahu Anda cara mendokumentasikan solvabilitas keuangan Anda.
  • Sirkulasi dokumen yang disederhanakan. Karena broker mengumpulkan dokumen secara mandiri, klien terutama diminta untuk mengirimkan salinannya melalui surat. Ini akan menghindari situasi ketika, misalnya, karena salinan kabur, perwakilan bank akan menolak untuk menerima paket kertas.
  • Pemilihan program hipotek. Seperti yang telah disebutkan, broker dapat memilih program pinjaman hipotek untuk setiap klien, dengan mempertimbangkan situasinya. Pendekatan individual dilakukan di setiap tahap: mulai dari memilih properti yang tepat hingga jadwal pembayaran yang diinginkan.
  • Perhitungan biaya. Berkat broker, klien akan mengetahui sebelumnya berapa jumlah akhir pinjaman, serta apakah dia memiliki kesempatan untuk mengurangi biaya dengan bantuan program dukungan preferensial.

Tentu saja ada juga kerugiannya saat bekerja dengan broker. Yang utama adalah:

  • Biaya tambahan. Pekerjaan broker, seperti jenis aktivitas profesional lainnya, dibayar. Seberapa besar biayanya tergantung pada sejumlah indikator, namun minimal pun akan terasa dengan defisit anggaran pribadi.
  • Penawaran hebat dalam jumlah terbatas. Terkadang broker membuat perjanjian dengan bank, setelah itu klien mereka dapat mengajukan hipotek dengan persyaratan preferensial. Namun, tidak semua spesialis memiliki kontrak seperti itu, dan perusahaan pialang besar hampir tidak pernah mempraktikkannya.
  • Pilihan antara broker swasta dan agen. Pialang tunggal menjamin pendekatan yang lebih individual untuk setiap klien, tetapi tidak selalu dapat memberikan ketentuan pinjaman preferensial. Agen sering mendapat diskon dari bank karena banyaknya peminjam, tetapi layanan mereka biasanya lebih mahal.

Bagaimana cara memilih broker real estat yang baik?

Di Rusia, profesi broker masih dalam tahap pengembangan. Artinya, banyak aspek yang terkait dengan kegiatan mereka belum sepenuhnya diatur oleh undang-undang. Karena alasan ini, kasus tindakan penipuan baik oleh oknum broker maupun orang yang sebenarnya bukan mereka tidak jarang terjadi.

Untuk menghindari masalah, Anda perlu memperhatikan beberapa nuansa, seringkali bahkan pada pertemuan pertama. Yang terpenting, Anda harus waspada:

  • Janji hasil yang terjamin. Dalam kasus hipotek, keputusan akhir selalu berada di tangan pemberi pinjaman, dan broker tidak dapat mempengaruhinya. Spesialis yang teliti hanya dapat berjanji bahwa cepat atau lambat mereka akan mencapai hasil dengan melamar ke bank yang berbeda. Jika ini gagal, klien tidak akan dikenakan biaya.
  • Pembayaran penuh di muka. Hampir selalu, klien harus menyetor sejumlah kecil, yang akan digunakan untuk melunasi biaya pertama. Pembayaran penuh harus dilakukan hanya ketika perjanjian pinjaman ditandatangani.
  • Penolakan untuk menyimpulkan kontrak. Kerja sama, ketika satu pihak mempercayakan data rahasia pribadinya kepada pihak lain, harus dibuat dalam bentuk perjanjian yang menunjukkan tanggung jawab para pihak, sifat layanan yang disediakan, prosedur pembayaran, dan opsi untuk menghentikannya.
  • Tidak ada situs web atau lisensi. Tidak adanya situs web adalah tanda yang setidaknya menunjukkan profesionalisme broker yang rendah. Jika kami menambahkan ke dalam keadaan ini keengganan atau ketidakmampuannya untuk menunjukkan lisensi, maka ini adalah sinyal langsung untuk mencari spesialis lain. Lebih baik memilih broker dari antara perusahaan-perusahaan yang terkenal dan memiliki reputasi yang baik.

Sumber: https://qayli.com/journal/kto-takoy-broker-po-nedvijimosti/

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *