Makelar yang Baik: Kriteria Seleksi


Memilih makelar adalah salah satu keputusan terpenting yang dibuat oleh pembeli rumah. Setelah dalam dilema «cari sendiri atau beralih ke spesialis», seseorang telah memilih opsi «untuk melamar», dia tertarik di mana menemukan makelar yang baik dan kriteria evaluasi apa yang digunakan.

Layanan apa yang disediakan makelar?

Orang yang belum berurusan dengan pembelian / penjualan perumahan biasanya tidak mengetahui layanan apa yang ditawarkan agen real estat selain «membantu pemilihan apartemen».

Profesi makelar muncul di Rusia pada 1990-an bersamaan dengan pasar real estat. Di Amerika Serikat, tempat merek dagang REALTOR didaftarkan, tanggung jawab agen meliputi:

  • mencari apartemen sesuai dengan kriteria yang ditentukan oleh klien, yaitu. Anda dapat menyiapkan daftar keinginan terlebih dahulu dan menunjukkan betapa pentingnya bagi Anda untuk mencocokkan apartemen dengan mereka masing-masing;
  • memberikan informasi tentang infrastruktur area yang dipilih dan fitur-fiturnya;
  • menyusun kontrak penjualan dan melakukan transaksi — item ini mencakup komunikasi dengan penjual, perusahaan asuransi, dan pengacara, jika perlu.

Selain jual beli, masing-masing agen juga bergerak di bidang persewaan apartemen. Dengan membuat perjanjian dengan makelar atau agen, klien sendiri yang menentukan layanan apa yang dia butuhkan.

Layanan hukum dan keuangan: akankah agen real estat menyediakannya

Dalam daftar tugas makelar yang kompeten, pertanyaan seperti:

  • kontrol kemurnian hukum transaksi;
  • verifikasi dokumen yang diserahkan oleh penjual apartemen.

Agen real estat dapat menyediakan layanan ini, tetapi harus diingat bahwa saat memeriksa dokumen, pengacara menggunakan database yang ada di domain publik. Dia dapat mengetahui:

  • apakah ada beban atas apartemen dalam bentuk hipotek;
  • apakah pemiliknya bangkrut, yang mana ada tuntutan keuangan dari pihak ketiga.

Tetapi bahkan makelar terbaik pun tidak dapat melindungi klien yang membeli apartemen di pasar sekunder dari klaim kerabat penjual (istri, anak-anak yang sudah dewasa, yang kepentingannya tidak diperhitungkan selama penjualan). Oleh karena itu, pembeli tidak boleh mengabaikan kesempatan untuk berbicara dengan tetangga, melihat halaman penjual di jejaring sosial untuk mengidentifikasi kemungkinan masalah sebelumnya.

Selain itu, agen dapat mengambil alih layanan transfer uang apartemen dari pembeli ke penjual. Beberapa orang menganggap safe deposit box atau transfer pembayaran online lebih nyaman. Sel adalah brankas. Klien menyimpulkan perjanjian sewa dengan bank dengan layanan penyimpanan. Uang ditempatkan di sel di hadapan penjual, pembeli, pegawai bank. Karyawan membuat inventaris lampiran. Di masa mendatang, para pihak dapat menggunakan sel dengan cara dan ketentuan perjanjian sewa. Sebagai aturan, dibuka untuk kedua kalinya setelah dokumen diterbitkan kembali kepada pembeli. Kuncinya disimpan oleh pegawai bank.

Biaya layanan agen real estat

Rata-rata, agensi memperkirakan pekerjaannya 2-3% dari nilai properti. Dengan harga apartemen 6 juta rubel. biaya agensi adalah 120-180 ribu rubel. Harga dapat bervariasi berdasarkan wilayah. Ada yang 7%, 10% dan lebih. Di kota-kota seperti Sochi atau Moskow, mereka akan mengenakan biaya lebih dari Lipetsk atau Voronezh.

Selain itu, biaya dipengaruhi oleh daftar layanan yang termasuk dalam kontrak dan kompleksitas transaksi. Misalnya, seorang pembeli ingin menjual apartemen tiga kamar miliknya dan sebagai imbalannya membeli dua apartemen dua kamar dengan biaya tambahan. Menurut statistik transaksi di mana pembeli merencanakan pembelian baru — lebih dari 70% dari total. Oleh karena itu, layanan utama yang dibutuhkan pelanggan adalah pertukaran yang menguntungkan.

Faktor yang mempengaruhi harga layanan

Biaya layanan ditentukan oleh:

  • harga pasar apartemen;
  • likuiditas — apartemen tua yang direnovasi 20 tahun lalu lebih sulit dijual, terlepas dari tingkat keahlian agen real estat;
  • daftar pekerjaan yang termasuk dalam kontrak dengan makelar.

Bagaimana menemukan makelar untuk menjual apartemen

Anda dapat menghubungi agen mana pun yang menyediakan layanan di kota Anda. Atau ke beberapa agensi, bandingkan kesan komunikasi dengan manajer, lihat harga dan pilih salah satu yang menurut Anda makelar terbaik.

Sebelum menyewa makelar untuk membeli / menjual apartemen, perhatikan:

  1. Ulasan buruk di media sosial. Tentu saja, Anda dapat menghapus komentar pelanggan yang tidak puas di halaman Anda dan menulis ulasan positif. Namun, ada situs yang berspesialisasi dalam memposting ulasan tentang produk atau layanan. Ulasan semacam itu ditulis oleh orang biasa untuk motif internal — keinginan untuk berbagi kegembiraan atas transaksi yang sukses dan merekomendasikan penjual, atau berbagi pengalaman negatif dari komunikasi.
  2. Aktivitas. Berapa banyak pengumuman yang diterbitkan agensi, informasi apa yang diposting di situs resminya, dan seberapa sering diperbarui.
  3. Harga penjualan. Pastikan harga yang tertera di iklan agensi sesuai dengan kisaran harga yang Anda inginkan. Jika harga rata-rata sebuah apartemen adalah 2-3 juta rubel, agensi juga menunjukkan 2-3 juta di iklan, dan Anda perlu menjual seharga 3,5-4 juta, maka dengan kemungkinan besar klien akan dibujuk untuk turunkan harganya.
  4. Tempat penjualan. Analisis informasi hanya untuk agensi yang beroperasi di area tempat Anda berencana membeli atau menjual apartemen.

Sebelum mencari agen real estat untuk membeli apartemen, sebaiknya periksa semua informasi yang tersedia dan jangan abaikan keraguan.

Apakah mungkin menemukan apartemen tanpa makelar?

Ya, beberapa penjual dan pembeli lebih suka berbisnis sendiri. Masalahnya adalah ketersediaan waktu. Diyakini bahwa dari saat keputusan untuk membeli dan menjual dibuat hingga saat pembeli melewati kepemilikan properti, 3 bulan berlalu. Perawatan keluarga dan pekerjaan sulit digabungkan dengan panggilan penawaran yang sesuai, negosiasi, perjalanan ke lokasi untuk memeriksa apartemen yang diusulkan. Itu sebabnya Anda membutuhkan makelar yang baik.

Bagi sebagian orang, kelembutan karakter menjadi masalah besar. Mereka tidak dapat menuntut harga atau merasa sulit meyakinkan penjual untuk menurunkan harga. Dalam hal ini, agen pembelian apartemen datang untuk menyelamatkan. Dia mengambil sendiri kebutuhan untuk meyakinkan dan bersikeras.

Pro dari agen real estat terbaik:

  • keterampilan tawar-menawar;
  • kemampuan untuk meyakinkan;
  • pengetahuan tentang hukum perumahan.

Apakah mungkin bekerja dengan makelar sendirian

Makelar, notaris, pengacara praktik belum tentu merupakan pegawai agensi. Agen real estat terbaik dapat bekerja secara terpisah, yang menunjukkan tingkat profesionalisme mereka yang memadai. Apalagi jika spesialis ini telah bekerja dalam mode ini selama 3 tahun atau lebih.

Klaim apa yang dibuat terhadap spesialis «jahat».

Umpan balik negatif mungkin terkait dengan hasil pekerjaan, serta cara berbisnis. Komentar negatif yang paling umum:

  • agen menekan klien untuk mengubah persyaratan awal mereka;
  • makelar, ketika membeli apartemen, menandatangani perjanjian dengan penjual pertama yang datang dan «tidak memperhatikan» penawaran lain yang lebih menguntungkan;
  • agen sudah terlalu lama menjual;
  • agen tidak menjawab panggilan atau lambat menanggapi kata-kata klien.

Bagaimana menemukan makelar yang layak

Akar ketidakpercayaan terhadap agen penjual kembali ke era 90-an, ketika banyak penipu beroperasi di pasar real estat. Oleh karena itu, saat ini sebagian orang Rusia lebih suka berurusan dengan agen yang direkomendasikan oleh seseorang yang mereka kenal.

Untuk menemukan makelar yang tidak membuat Anda kecewa, tentukan apa sebenarnya yang disukai teman Anda dari makelar tersebut. Mungkin kriteria Anda untuk makelar «baik» dan kenalan Anda tidak cocok. Tugas yang diselesaikan agen untuk mereka bisa jadi lebih mudah daripada tugas Anda, dan seterusnya.

Luangkan waktu untuk duduk dan mengartikulasikan dengan jelas prioritas Anda:

  • Gaya komunikasi apa yang Anda cari?
  • lebih suka menulis pesan dalam obrolan atau berbicara di telepon;
  • seperti apa apartemen itu (distrik, jumlah lantai, area di mana jendela berada, infrastruktur di area rumah);
  • apakah Anda memerlukan penawaran tambahan yang tidak sesuai dengan keinginan Anda, atau apakah Anda menganggapnya mengganggu;
  • tentukan «bendera merah» (yang tidak Anda inginkan) dan peringatkan makelar tentang hal itu.

Gunakan teknologi untuk menemukan makelar tepercaya yang memenuhi harapan Anda. Pada tahun 2020, 97% pembeli properti menggunakan internet untuk mencari apartemen. Selain itu, pandemi memaksa agensi untuk menawarkan layanan online kepada klien. Diantara mereka:

  • inspeksi virtual real estat;
  • pertukaran dokumen elektronik dan penandatanganan menggunakan tanda tangan digital.

Konflik kepentingan: jebakan pembelian

Kualitas penting yang harus dimiliki agen real estat adalah fokus pelanggan. Tujuan pekerjaannya adalah untuk mencapai hasil terbaik bagi klien.

Tapi sebagai karyawan agen, dia mungkin lebih tertarik untuk membuat kesepakatan yang bagus. Jadi, dalam situasi di mana agen sudah memiliki satu klien dengan apartemen yang sulit dijual di area di mana klien kedua berencana membeli apartemen, sulit bagi oknum agen untuk menghindari godaan untuk menutup dua kontrak sekaligus. . Seorang makelar normal tidak akan menekan. Menghadapi tekanan dari pegawai agensi, lebih baik menolak kerja sama dan mencari agen penjual yang lebih memadai.

Apakah saya memerlukan makelar saat membeli gedung baru

Apartemen di gedung baru dijual oleh agen pembangunan. Ini adalah divisi pengembang, dibuat untuk menjual apartemen di rumah yang dibangun oleh perusahaan konstruksi induk.

Pengembang jarang menuntut apartemen tertentu. Kami selalu siap menawarkan yang sesuai dengan parameter yang dijelaskan oleh pembeli. Untuk menyederhanakan interaksi dengan agen pengembangan, Anda perlu:

  1. Tentukan terlebih dahulu anggaran pembelian.
  2. Pilih area atau bangunan baru tertentu.
  3. Tentukan jumlah kamar dan area.
  4. Lihat opsi yang ditawarkan. Nilai tampilan dari jendela, pencahayaan, dan parameter penting lainnya untuk pembeli.
  5. Biasakan diri Anda dengan kontrak standar. Jika perlu, diskusikan dengan pengacara untuk mengklarifikasi tempat yang tidak dapat dipahami.
  6. Menyimpulkan kesepakatan dengan agensi.

Makelar tepercaya untuk membeli real estat tidak hanya membantu menemukan opsi yang sesuai, tetapi juga menghilangkan stres klien. Jika Anda merasa tidak percaya, jangan takut untuk menyuarakan kekhawatiran Anda, karena membeli rumah adalah salah satu pembelian terpenting dalam hidup. Menolak layanan yang tidak perlu. Ambil beberapa tindakan pada diri Anda sendiri jika tugasnya dekat dan dapat dimengerti. Jangan abaikan bantuan spesialis khusus. Misalnya, seorang pengacara yang berspesialisasi dalam hukum pidana akan dapat membaca kontrak, tetapi kecil kemungkinannya untuk memperhatikan nuansa yang akan dicatat oleh seseorang yang berspesialisasi dalam real estat. Dan ingat bahwa «dapat diandalkan», «kompeten», dan «jujur» terkadang berubah menjadi tiga orang yang berbeda. Jadi realistislah.

Artikel asli: https://qayli.com/journal/horoshiy-rieltor-kriterii-vybora/

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *