Bagaimana menemukan makelar yang baik di Moskow?


Layanan makelar di Moskow saat membeli apartemen hampir merupakan prasyarat untuk transaksi yang sukses dan aman. Pasar real estat di ibu kota terlalu jenuh dengan permintaan dan penawaran dari berbagai jenis. Karena semakin populernya perumahan di kota ini, risiko bertemu dengan penjual atau pembeli yang tidak jujur, atau menemukan perumahan dengan harga yang terlalu tinggi, meningkat.

Namun, seorang makelar, seperti perwakilan dari profesi lain, dapat menjadi seorang profesional di bidangnya dan seorang amatir, hanya mempelajari dasar-dasar kegiatan ini. Tidak mungkin untuk diyakinkan tentang pengalaman seorang profesional pada pertemuan pertama, oleh karena itu lebih baik memilih asisten dalam masalah yang rumit seperti memperoleh real estat, menurut beberapa fitur penting.

Agensi atau makelar swasta

Beralih ke broker swasta dan agen real estat terkenal memiliki kelebihan dan kekurangan. Saat memilih, Anda harus dipandu oleh satu kriteria tunggal — makelar harus memastikan jalannya transaksi yang legal dan positif.

Karakteristik utama dari sebagian besar agen penjual pribadi adalah pendekatan individual untuk setiap klien. Tentu saja, batasannya ditentukan oleh pekerjaan broker atau sifat spesialisasi yang sempit, tetapi fokus pelanggan adalah salah satu keunggulan utama spesialis tunggal.

Ini adalah makelar pribadi yang mampu mendengarkan dan mempertimbangkan banyak keinginan pembeli atau penjual, menganalisis sifat transaksi, dan memastikan efektivitas negosiasi antara para pihak. Sebagai aturan, spesialis semacam itu tidak diberikan kampanye iklan yang ekstensif, jadi mereka mencoba mengimbangi ketenaran rendah dengan pekerjaan berkualitas tinggi. Namun, dalam hal ini kita berbicara secara eksklusif tentang para profesional yang teliti dan teliti di bidangnya.

Kerugian utama dari agen penjual swasta, yang juga merupakan keuntungan dari agen real estat, adalah kemungkinan membuat kesalahan, yang tidak diasuransikan oleh apa pun dan siapa pun. Tanpa bantuan profesional terkait lainnya, terutama untuk makelar yang tidak berpengalaman, ada risiko mengabaikan beberapa ketidakkonsistenan penting dalam dokumen yang dapat menyebabkan kegagalan kesepakatan. Akibatnya, ini akan menimbulkan tanggung jawab di pihak broker. Jika dia menghindari tanggung jawab seperti itu, maka perwakilan dari profesi ini pada prinsipnya tidak boleh ditangani.

Agen real estat, pada gilirannya, dibentuk dari berbagai macam profesional, yang masing-masing mengambil bagian tertentu dari transaksi. Dalam organisasi seperti itu selalu ada pengacara yang memeriksa dokumen perumahan dan mengidentifikasi ketidakakuratan di dalamnya. Hal yang sama berlaku untuk penyusunan kontrak penjualan dan dokumen lain untuk pengalihan real estat dari tangan ke tangan.

Jika menyangkut transaksi real estat alternatif, misalnya, penjualan dengan pembelian konter atau penjualan saham apartemen secara bersamaan, akan sangat sulit bagi seorang makelar tunggal untuk mengatasi tugas tersebut. Ini hanya mungkin bagi para profesional yang sangat berpengalaman yang berspesialisasi dalam melakukan transaksi semacam itu. Dalam kasus agen, masing-masing pihak dalam kontrak dapat diawasi oleh makelar terpisah.

Kerugian dari agen real estat termasuk fakta bahwa sebagian besar popularitas mereka masih dibentuk oleh kampanye iklan yang dibangun dengan baik. Ini tidak berarti bahwa spesialis yang buruk akan bekerja di organisasi, tetapi klien agensi dalam banyak kasus kehilangan pendekatan individu. Selain itu, di agensi mana pun selalu ada pendatang baru dan pekerja magang, salah satunya mungkin ditugaskan untuk melakukan transaksi. Bukan fakta bahwa spesialis yang tidak berpengalaman, terlebih lagi, dengan dukungan organisasi, akan membuat kesalahan serius dalam dokumen, tetapi proses penyelesaian transaksi itu sendiri mungkin tertunda tepat waktu.

Reputasi

Anda dapat menemukan makelar yang jujur ​​\u200b\u200bdan kompeten di Moskow baik dengan mengikuti rekomendasi teman atau dengan menggunakan banyak iklan. Pada saat yang sama, harus diingat bahwa seorang spesialis yang dengan cepat dan efisien membuat kesepakatan dengan seorang kerabat mungkin tidak dapat mengatasi tugas yang tidak terlalu dia kenal. Biasanya, pialang berpengalaman menunjukkan dalam iklan mereka bidang spesialisasi mereka. Jadi, beberapa agen penjual rela melakukan operasi pembelian dan penjualan real estat, sementara yang lain lebih suka bekerja dengan perumahan sewa.

Cara termudah untuk mendapatkan sebanyak mungkin informasi berguna tentang seorang spesialis adalah Internet. Tidak seperti agensi, tidak semua agen penjual swasta menghabiskan uang untuk iklan mahal, tetapi menggunakan cara komunikasi yang gratis, tetapi tidak kalah efektifnya dengan klien — jejaring sosial.

Seperti sektor ekonomi lainnya, pasar real estat, dan dengannya aturan penjualan, dapat berubah. Melacak tren baru, dan terlebih lagi menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda mengenal mereka, paling mudah melalui halaman di jejaring sosial atau blog. Pembeli dan penjual harus memperhatikan keakuratan dan kompetensi makelar dalam masalah yang diliputnya, kejelasan dan keringkasan deskripsi layanan.

Melalui blog atau jejaring sosial, Anda bahkan dapat menentukan apakah klien dan makelar akan memiliki karakter yang sama. Faktor yang tampaknya tidak signifikan ini sangat penting untuk pekerjaan di masa depan. Dalam proses menjual atau membeli rumah, klien akan memiliki komunikasi yang dekat dan sering dengan broker, dan diinginkan agar saling nyaman.

Forum independen tematik yang didedikasikan untuk real estat kota tertentu adalah pilihan yang baik untuk mencari tahu secara mendetail tentang makelar yang tertarik atau meminta saran dari spesialis yang baik. Selain itu, Anda selalu dapat membaca ulasan tentang profesional berpengalaman hanya dengan memasukkan nama depan dan belakang di kotak pencarian. Ulasan harus berbeda dalam gaya dan deskripsi, mengandung pujian dan kritik.

Ada berbagai peringkat agen penjual di banyak basis data real estat. Namun, peringkat ini dalam banyak kasus dibentuk berdasarkan aktivitas para spesialis. Ini berarti bahwa informasi tentang transaksi sukses yang dijamin dari satu atau spesialis lainnya tidak dapat ditemukan pada mereka. Namun, hanya broker yang terbukti dan teliti yang tidak melakukan transaksi mencurigakan dan tidak berpartisipasi dalam skema penipuan yang masuk ke dalam daftar tersebut.

Kesan umum

Suka dan tidak suka adalah ide individu murni tentang orang asing, tetapi ketika Anda bertemu langsung dengan makelar, Anda harus tetap memperhatikan beberapa karakteristik pribadinya. Pidato yang disampaikan dengan benar, penampilan yang rapi, ketenangan dan perhatian terhadap detail adalah kualitas yang harus dimiliki oleh seorang spesialis, yang bidang pekerjaannya menyangkut interaksi dengan orang yang masih hidup. Pengabaian, bahasa kotor, atau gangguan harus benar-benar dikecualikan, bahkan jika broker tersebut memiliki rekam jejak yang baik.

Anda tidak boleh mempercayai agen penjual yang, sejak menit pertama percakapan, memastikan bahwa mereka akan dengan cepat dan mudah melakukan transaksi yang paling sulit. Hal pertama yang harus dilakukan oleh seorang profesional sejati adalah mengajukan pertanyaan klarifikasi sebanyak mungkin, dan jika perlu, menawarkan cara mereka sendiri untuk menyelesaikan masalah yang bermasalah. Tanda itikad baik lainnya adalah penolakan untuk berpartisipasi dalam kesepakatan yang jelas-jelas mencurigakan atau tidak penting bagi makelar. Dalam kasus kedua, ia harus menasihati seorang ahli berpengalaman yang berspesialisasi dalam hal-hal seperti itu.

Fokus pelanggan

Tugas makelar yang baik adalah mencapai hasil yang akan memuaskan klien sepenuhnya, membantunya membuat kesepakatan yang menguntungkan, dan sepenuhnya melindungi hak-haknya. Dengan kata lain, makelar harus selalu berpihak pada kliennya, selama ia bertindak sesuai hukum.

Sayangnya, banyak broker mengabaikan konsep fokus pelanggan demi keuntungan mereka sendiri dan penyelesaian transaksi yang lebih cepat. Jadi, misalnya, saat menjual apartemen, alih-alih menjelaskan secara komprehensif semua keuntungannya kepada pembeli, dia dapat menawarkan diskon kepada klien-penjual untuk menandatangani kontrak dengan pasti. Dalam situasi seperti itu, kepentingan pribadi egois dari makelar dapat dilacak dengan mata telanjang, dan keuntungan penjual menghilang ke latar belakang.

Partisipasi dalam semua tahapan transaksi juga merupakan prasyarat untuk broker yang baik. Jika dia berjanji untuk menjual apartemen, bukan berarti tugasnya hanya memverifikasi kebenaran kontrak. Makelar harus menunjukkan rumah kepada pembeli, menjelaskan kekuatan dan kelemahannya, memperdebatkan harga yang ditetapkan dengan benar, dan menginformasikan tentang batas diskon yang sebelumnya disetujui oleh penjual.

Biaya perumahan adalah poin lain yang harus didiskusikan pada pertemuan pertama dengan makelar. Jika tidak sesuai dengan harga pasar sebenarnya, spesialis harus memberi tahu klien tentang hal ini, serta fakta bahwa akan sulit untuk menjual apartemen dengan harga yang dia inginkan. Setelah itu, Anda dapat mendiskusikan nilai objektif properti tersebut, serta cara yang tersedia untuk meningkatkannya.

Karena broker yang baik tidak hanya dibutuhkan oleh penjual, tetapi juga oleh pembeli, ada risiko makelar akan mulai bekerja sama dengan kedua belah pihak pada saat yang bersamaan. Dalam hal ini, kemungkinan besar kepentingan klien yang mempekerjakannya dapat dilanggar untuk mendapatkan keuntungan ganda. Untuk menghilangkan risiko seperti itu, para ahli menyarankan dalam kontrak untuk penyediaan layanan real estat untuk menetapkan klausul yang melarang kerja sama dengan pihak kedua dalam transaksi.

Perjanjian dan komisi

Penghasilan utama makelar adalah komisi dari penjualan atau pembelian apartemen. Biasanya terbentuk dari nilai pasar apartemen, serta dari kesepakatan bersama dengan klien. Rata-rata, komisi di Moskow adalah 4-6% dari total anggaran perjanjian jual beli reguler. Angka ini bisa lebih kecil jika, misalnya, objek kontraknya adalah rumah primer atau sekunder yang sebelumnya tidak berpenghuni. Dengan demikian, persentase komisi akan meningkat jika terdapat transaksi alternatif yang kompleks dengan banyak peserta.

Saat memilih makelar, Anda harus fokus pada angka rata-rata tersebut. Komisi yang terlalu rendah membuat Anda waspada dan mencurigai seorang spesialis tidak berpengalaman atau tidak jujur. Jauh dari fakta bahwa seorang makelar pemula akan membuat kesalahan dalam melakukan transaksi, namun, dalam hal-hal serius seperti menjual atau membeli real estat, pengalaman memainkan peran penting. Pada saat yang sama, komisi yang terlalu tinggi tidak menjamin bahwa transaksi akan berjalan lancar dan cepat, karena sangat bergantung pada kesepakatan para pihak, dan bukan pada profesionalisme makelar.

Tidak hanya mungkin, tetapi juga perlu, untuk secara resmi meresmikan partisipasi makelar dalam transaksi dengan bantuan kontrak yang dibuat dalam bentuk bebas. Itu harus mengandung nuansa terkecil dari pekerjaan seorang spesialis: perkiraan syarat dan jaminan, perkiraan biaya penjualan atau pembelian rumah.

Saat menjual apartemen, Anda harus menentukan harga minimum yang diperbolehkan untuk menjual properti tersebut. Ada lebih banyak parameter untuk membeli rumah: dari harga maksimum hingga lokasi dan karakteristik teknis apartemen. Deskripsi mendetail seperti itu, pertama, akan memberikan karakteristik yang lebih jelas kepada makelar untuk menemukan opsi yang tepat, dan kedua, akan menghemat waktu pembeli, yang dapat dihabiskan untuk memeriksa apartemen yang jelas tidak cocok.

Selain itu, kontrak harus menyertakan deskripsi sifat transaksi: biasa atau alternatif, serta jumlah komisi broker. Di masa mendatang, hal ini akan melindungi klien dari risiko kelebihan pembayaran jika makelar, karena kesulitan yang muncul, ingin menambah jumlah remunerasi untuk jasanya. Tentu saja, tanggung jawab atas kegagalan perjanjian atau masalah lain, jika timbul karena kesalahan broker, juga harus ditampilkan dalam dokumen ini.

literasi hukum

Tidak semua makelar memiliki gelar sarjana hukum, sama seperti tidak semua pengacara dapat bekerja sebagai pialang swasta dalam transaksi real estat. Literasi hukum berarti orientasi pada peraturan perundang-undangan yang berkaitan dengan jual beli rumah.

Hal ini sangat penting karena syarat utama transaksi yang berhasil adalah menjaga kebersihan dan menjamin perlindungan hak-hak peserta, serta pihak ketiga. Sayangnya, salah satu kesalahan paling umum dari agen penjual yang tidak berpengalaman adalah ketidakakuratan dalam dokumen kepemilikan penjual real estat yang tidak diperhatikan tepat waktu. Hasil dari transaksi semacam itu biasanya adalah pembatalannya, dan terkadang ketidakmampuan klien untuk mengembalikan uang yang dihabiskan.

Tugas makelar yang baik, meskipun ini tidak selalu menjadi bagian dari tugas langsungnya, adalah memberi tahu klien tentang prosedur penyelesaian yang aman. Pemindahan uang tunai dari tangan ke tangan hanya dapat dilakukan oleh pihak yang sudah dikenal baik atau kerabat, namun, bahkan dalam kasus ini, para profesional akan merekomendasikan brankas.

Kelalaian atau ketidaktahuan total dari agen penjual terkadang menyebabkan prosedur yang salah untuk mentransfer uang muka. Jika tidak diformalkan dan tidak diperbaiki dengan benar, misalnya untuk membuat perjanjian deposito, pembeli dapat kehilangan uang ini selamanya. Kesadaran dalam hal tersebut merupakan dasar dari literasi hukum yang harus dimiliki oleh setiap makelar tanpa kecuali.

Baca artikel di majalah Kylie: https://qayli.com/journal/kak-nayti-horoshego-rieltora-v-moskve/

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *