Bagaimana cara menawar saat membeli apartemen?


Banyak pembeli yang tertarik dengan cara menawar saat membeli apartemen? Tawar-menawar adalah fenomena yang sangat kuno yang memiliki aturan dan hukum tidak tertulisnya sendiri. Pasar real estat dalam pengertian ini tidak terkecuali, sehingga pembelian apartemen tidak selalu dilakukan dengan jumlah yang semula ditunjukkan.

Bagaimana Anda bisa menurunkan harga perumahan?

Di pasar real estat primer, sangat jarang menurunkan harga saat membeli apartemen. Ini terjadi karena pengembang menetapkan harga serendah mungkin, dan hanya dalam kasus tertentu Anda dapat memperoleh diskon individual atau memanfaatkan ketentuan penawaran promosi. Sebaliknya, di pasar sekunder, tidak ada satu pun transaksi jual beli yang selesai tanpa tawar-menawar awal, terkadang cukup lama dan menggunakan trik psikologis yang halus.

Cara termudah untuk menurunkan harga saat membeli apartemen adalah ketika penjual dan pembeli memiliki tujuan akhir yang sama — untuk menyelesaikan transaksi secepat mungkin. Sebagian besar, ini menyangkut penjual, karena jumlah penawaran sekunder seringkali melebihi permintaan. Cara paling mudah untuk saling menyetujui harga adalah dialog konstruktif, di mana pembeli dengan percaya diri memperdebatkan harganya, dan penjual menunjukkan batas harga secara wajar.

Siapa yang tidak bisa tawar-menawar?

Ada dua kategori orang yang tidak akan berhasil menurunkan harga apartemen saat membelinya. Kategori pertama adalah penjual yang menjual rumah dengan harga serendah mungkin. Ini terjadi ketika orang-orang seperti itu segera menjual apartemen karena pindah atau berada dalam keadaan yang sangat sempit dan sangat membutuhkan uang dalam jumlah besar. Biasanya, harga apartemen semacam itu di bawah rata-rata nilai penilaian di pasar real estat, sesuai dengan karakteristiknya.

Untuk menunjuk kategori penjual kedua yang tidak memungkinkan untuk ditawar, perlu dicari tahu mengapa beberapa apartemen pada awalnya ditawarkan dengan harga yang dinaikkan.

Kasus pertama adalah perbedaan harga kecil yang mencakup tawar-menawar. Dengan kata lain, penjual menentukan terlebih dahulu jumlah yang dapat diterima olehnya dan menambahkan sedikit di atasnya. Alhasil, ternyata saat tawar-menawar dia pergi menemui pembeli dan mengalah sedikit, tapi nyatanya dia mendapatkan apa yang diinginkannya. Seperti yang diperlihatkan oleh pengamatan, orang-orang yang dapat Anda negosiasikan dengan diskon besar bertindak dengan cara yang sama.

Kasus kedua hanya mencirikan penjual, dengan siapa tidak ada gunanya tawar-menawar. Mereka menjual apartemen hanya dengan satu tujuan — menjualnya semahal mungkin. Biasanya, penjual seperti itu tidak dibatasi oleh batasan waktu dan dapat menunggu pembeli yang cocok selama bertahun-tahun, sedangkan harga apartemen jauh lebih tinggi daripada biaya perumahan dari segmen kelas dan karakteristik teknis yang serupa.

Perumahan seperti itu dijual untuk waktu yang lama, tetapi meskipun demikian, penjual dengan keras kepala tidak mau menurunkan harga. Dalam hal ini, tidak peduli seberapa besar Anda menyukai meter persegi yang disayangi, lebih baik mencari opsi lain yang lebih menguntungkan.

Berapa banyak Anda dapat mengurangi harga apartemen?

Menurut Realtors, kemungkinan batas diskon bervariasi, tergantung pada wilayah, kategori perumahan, dan keadaan tidak langsung lainnya. Ada kalanya ukurannya mencapai 20-25%, tetapi ini lebih merupakan pengecualian.

Karakteristik pasar real estat sekunder adalah bahwa penurunan biaya apartemen tidak dipengaruhi oleh faktor obyektif (penurunan harga perumahan secara umum, krisis keuangan, penurunan karakteristik kualitas rumah atau apartemen), tetapi oleh faktor pribadi. faktor (pindahan, kebutuhan untuk cepat mendapatkan uang dalam jumlah besar, dll.). Oleh karena itu, tidak mengherankan jika pengumuman penjualan yang ditandai «mendesak» tidak hanya dipublikasikan dengan harga murah, tetapi juga melibatkan tawar-menawar tambahan.

Secara umum, diskon berkisar antara 3 hingga 13%. Di Moskow, jumlah ini rata-rata 9%, ketika tawar-menawar dimulai dari 2-3% dan secara bertahap mencapai 8-10%.

Bagaimana membenarkan tawar-menawar?

Tentu saja, ada baiknya mulai menawar tidak sebelum memeriksa apartemen dan tidak pada tahap awal, bahkan jika pembahasan harga dan diskon sudah menjadi bagian dari rencana sejak awal. Pertama-tama, Anda harus mencari tahu terlebih dahulu tawar-menawar seperti apa yang cocok saat membeli apartemen? Jika nilainya jelas terlalu tinggi, atau ada catatan tambahan di iklan yang memungkinkan tawar-menawar, Anda harus mencoba menawarkan harga Anda.

Jika harga cukup konsisten dengan pasar rata-rata untuk apartemen semacam itu, para ahli menyarankan untuk menunda pembahasan harga hingga akhir dialog. Sebelum mengunjungi rumah untuk dijual, Anda perlu mempersiapkan dan membayangkan secara kasar ke arah mana pembicaraan akan berubah. Agar pelelangan menjadi sesukses mungkin, Anda perlu memasukkan komponen-komponen berikut di dalamnya:

Analisis pasar real estat

Setelah memilih apartemen yang Anda suka, Anda tidak boleh terlalu malas dan melihat posisi serupa yang disajikan pada sumber daya untuk penjualan real estat. Ini bukan untuk menemukan opsi yang lebih baik, tetapi untuk membandingkan harga. Jika harga apartemen berada dalam kisaran umum, Anda dapat mulai membandingkan karakteristik terkait.

Jika kita mengambil dua apartemen yang hampir mirip dan membandingkan infrastruktur distrik mikro tempat mereka berada, akan selalu ada perbedaan tertentu. Penekanan pada fakta bahwa apartemen di alamat yang berbeda harganya sama, tetapi hanya lima menit dari metro, secara otomatis akan mengarahkan penjual pada gagasan bahwa perlu dua puluh menit berjalan kaki dari apartemennya ke metro, yang berarti bahwa itu tidak begitu berharga, dan mungkin Anda harus menurunkan harganya sedikit. Contoh ini hanya mengilustrasikan kemungkinan perkembangan peristiwa dan bukan resep universal untuk tawar-menawar.

Jauh dari kepastian bahwa penjual akan menyerah pada trik ini dan terus maju, terutama jika dia sendiri telah mempelajari keadaan terkini di pasar real estat dan menurut pendapatnya menetapkan harga yang memadai.

Trik psikologis

Jika argumen saja tentang proporsionalitas biaya apartemen dengan kualitasnya tidak cukup, Anda dapat menerapkan salah satu dari banyak teknik psikologis yang berhasil berhasil pada kebanyakan orang.

Pertama-tama, Anda tidak boleh terlalu menunjukkan minat pada penjual. Betapapun sulitnya, Anda perlu mencoba menyembunyikan kegembiraan menemukan pilihan yang sempurna, karena sangat terlihat dari luar. Jika tidak, Anda setidaknya dapat melupakan diskon, secara maksimal — penjual, setelah berpikir, memutuskan untuk menaikkan harga sama sekali, karena apartemennya sangat diminati.

Di sisi lain, Anda juga harus memantau reaksi penjual dengan cermat. Dengan beberapa frasa dan perilaku umum, Anda dapat dengan akurat menentukan seberapa mendesak dia harus menjual properti atau seberapa kuat dia bergantung pada pembeli tertentu.

Mempersiapkan percakapan dengan pemilik sangat penting dalam hal menciptakan citra seseorang yang berpengalaman dalam pasar real estat. Dalam situasi ini, Anda tidak perlu mempelajari terlalu dalam semua seluk-beluk perdagangan real estat, cukup memahami secara mendalam masalah yang paling sederhana. Jika pembeli tidak «berenang» secara mendasar, setidaknya memiliki sedikit informasi tentang tata cara penyelesaian transaksi jual beli, otoritas pendapatnya akan meningkat secara signifikan di mata penjual. Baginya, tawaran diskon tidak lagi tampak seperti klien yang pelit, tetapi akan terlihat seperti proposal bisnis yang rasional.

Dalam hal apa pun Anda tidak boleh memulai percakapan dengan pertanyaan tentang diskon. Beberapa orang perlu secara bertahap sampai pada titik pengurangan harga, dan mereka mungkin menerima tawaran yang mengejutkan semacam ini dengan sikap bermusuhan. Hal ini secara drastis mengurangi kemungkinan tawar-menawar di masa depan, karena begitu mereka mengatakan tidak, kebanyakan orang tidak akan mengingkari kata-kata mereka karena prinsip.

Pada gilirannya, penawaran balik dari harga Anda harus diumumkan tepat di awal dialog. Dalam hal ini, versi Anda sendiri harus dibuat lebih kecil dari yang ditetapkan oleh penjual. Ini akan membuatnya ragu secara tidak sadar tentang rasionalitas harga, dan di masa mendatang mungkin akan lebih mudah untuk membangun percakapan tentang topik diskon.

Jika keterampilan akting bawaan memungkinkan, saat memeriksa apartemen, Anda dapat menggambarkan kerewelan dan kebingungan, yang menunjukkan kurangnya waktu. Juga harus disebutkan secara sepintas bahwa pada hari ini pembeli perlu melihat satu atau lebih apartemen yang sesuai. Pada saat yang sama, bahkan mengeluh kepada penjual tentang kesulitan memilih — mereka mengatakan, dalam satu kasus harganya jauh lebih rendah, dan dalam kasus lain, sekolah terletak tepat di halaman rumah. Penting agar pertanyaan tentang diskon tidak langsung terdengar setelah adegan ini diputar, tetapi setelah beberapa saat, menjelang akhir percakapan.

Segala keraguan dari pembeli adalah langsung menghubungi penjual untuk menjaganya. Teknik seperti itu sering digunakan oleh agen penjual jika masalah diskon yang diperlukan tidak dapat diselesaikan untuk waktu yang lama atau karena penjual yang keras kepala.

Identifikasi kelemahan

Membuang harga dengan benar saat membeli apartemen akan membantu kerugian yang jelas dan tidak langsung — alasan penting untuk meminta pengurangan harga. Klarifikasi penting diperlukan di sini: Anda tidak boleh menunjukkan kekurangan dengan cara yang kasar atau meremehkan. Ini akan menimbulkan reaksi penolakan pada penjual, dan dialog di masa mendatang akan menjadi tegang dan tidak produktif. Pada akhirnya, dia mungkin menganggap ini sebagai penghinaan dan petunjuk bahwa dia tinggal di apartemen yang dianggap tidak layak dan berkualitas buruk oleh orang lain.

Ciri-ciri utama yang menggambarkan kekurangan perumahan yang harus dimanipulasi selama lelang antara lain:

  • apartemen sudut atau terletak di lantai pertama / terakhir;
  • langit-langit terlalu rendah;
  • kurangnya balkon atau loggia terbuka;
  • pemandangan buruk dari jendela: ke rumah tetangga, TPA, dll.;
  • jendela yang menghadap ke jalan raya atau persimpangan kereta api yang bising;
  • elevator yang tidak rapi atau tidak berfungsi;
  • pintu masuk yang kotor dan terabaikan;
  • kurangnya wilayah rumah lanskap;
  • sejumlah besar mobil di pekarangan;
  • ketidakhadiran di sekitar fasilitas infrastruktur utama.

Masalah apa pun dengan pipa ledeng dan pipa ledeng, kondisi darurat balkon, kurangnya perbaikan selama bertahun-tahun — alasan untuk menawarkan, bagi kami, harga yang jauh lebih rendah, atau bahkan berhenti di opsi lain.

Selain itu, tidak ada salahnya berbincang dengan tetangga tentang kontingen warga. Penjual mungkin tetap diam tentang tetangga antisosial, dan pembeli, setelah menetap di apartemen, akan menghadapi kejutan yang tidak menyenangkan di hadapan mereka.

Bagaimana tidak menawar apartemen agar kesepakatan tidak gagal?

Kesopanan adalah kualitas yang berkontribusi pada hubungan baik tidak hanya selama transaksi real estat, tetapi juga dalam situasi rumah tangga lainnya. Oleh karena itu, komunikasi dengan penjual tidak boleh dimulai dengan pernyataan kasar atau kategoris, berbicara menghina tentang apartemen atau rumah secara keseluruhan, menunjukkan kekurangan interior rumah kepadanya.

Juga, segala jenis tekanan atau manipulasi yang mengganggu, misalnya, dalam bentuk pemerasan, tidak dapat diterima: diskon langsung, atau percakapan ini selesai. Percakapan dalam situasi seperti itu memang akan selesai, tetapi hanya atas inisiatif penjual.

Penjual akan merasakan kesiapan yang menentukan untuk segera membayar deposit atau bahkan seluruh jumlah, pertama-tama, sebagai kesiapan pembeli untuk membuat kesepakatan. Secara tidak sadar, baginya, itu akan selesai, serta negosiasi mengenai nilai real estat.

Terkadang penjual tidak terburu-buru memproses setoran, dengan alasan dia perlu berpikir. Dengan tingkat kemungkinan yang tinggi, dia bernegosiasi dengan beberapa pembeli lagi, memilih yang paling menguntungkan untuknya. Jika janji lisan dibuat di pihaknya untuk melanjutkan diskusi transaksi, yang terbaik adalah menetapkan di atas kertas harga apartemen yang disepakati saat ini dan menyusunnya dalam bentuk perjanjian pendahuluan. Dalam hal ini, penjual tidak dapat lagi menaikkan harga untuk pembeli tersebut. Jika hal ini terjadi, pembeli berhak untuk pergi ke pengadilan, meskipun dalam praktiknya hal ini sangat jarang terjadi.

Anda dapat membaca artikel di majalah Kylie: https://qayli.com/journal/kak-torgovatsya-pri-pokupke-kvartiry/

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *